河南商报记者 李佳兰 文/图

“鸡毛换糖”重新出现在市面上，新出现的易货公司成为重要推手。企查查数据显示，刚刚过去的2020年
，仅河南本土就新增290家易货公司，主打解决“库存问题”。易货公司兴盛发展的背后，是谁在参与交易？

为解决滞销产品而来
，商家却说不到万不得已不会这么做

郑州的袁军（化名）是“开拓者易货”的一名客户
。他手里有张易货卡，有几万的额度可以去易货公司兑换等价的商品。

这张卡不是白拿的，它是袁军用自己的货换来的。

袁军在郑州从事家居行业，入行已有七八年
。家居行业会受到潮流和个人审美喜好限制，“今年流行现代简约轻奢风
。”

这就要求更新掉一部分产品。而家具的体量很大
，“滞销产品放都没地儿放。”

滞销产品怎么解决呢

？

偶然的机会，袁军了解到了“易货”的模式
，“把你滞销的商品给易货公司
，他会根据你产品的价值让你交一定比例的服务费，然后给你一张易货卡。你用易货卡可以去换易货公司的其他任意商品。”

袁军这么做了，但还是忍不住直呼“真亏，不到万不得已不会这么做
。”

袁军拿到易货卡之后，去兑换过一些商品自用
，“都是一些小商品，有飞镖
、测压仪、刷子、摆件。”

而小商户刘伟（化名）则是由“主动”变“被动”走上了易货的道路。

“去年5月份疯传说骑电动车必须戴头盔，我买了一大批头盔想赚一点，谁知道后来发现预估错了，头盔砸手里了
。”

现在，这批头盔的库存
，一部分已经躺在“鸡毛换糖易货集团旗舰店”的货架上了。

用服务换产品，服务性商家得其所需

对于没有库存压力的服务型商家而言，易货也是个不一样的选择
。

郑州一家口腔诊所和百邦易货做了“易货”交易
。

口腔诊所的产品是服务
，不担心库存货的问题
，怎么做易货了呢？

河南商报咨询该口腔诊所负责人得知，她去年从朋友口中得知了百邦易货的模式，便加入进来了。

“提供了一些洗牙卡和1000元一张的券，一共是几万块钱的服务。”

据百邦业务员介绍，这种模式可以为店里“引流”
。

对此
，口腔诊所负责人介绍，之后的确有一些人来进行洗牙服务，“好多是年轻人，牙齿没有很严重的问题，洗完就走了，没有消费其他服务

。”

但口腔诊所负责人对“易货”还是表示很满意，“用易货卡换了一些实用的东西。很不错。”

除此之外
，还有生活馆、KTV、直播网红提供服务进行易货。“我换过一张KTV的消费卡。”袁军曾为此进行了易货消费。

交换商品以酒、茶类居多，易货公司业务员偏爱TO B

在开拓者易货全国运营中心，一客户来店里选购商品，最终在业务员的推荐下选择了白茶、酒品等物品，“这个白茶2000多

，可以送礼
。”据介绍
，该客户曾用自己的商品茶桌进行入场
，现在卡里有2万多的余额。

河南商报记者注意到，该店商品品种丰富，犹如一个小型超市
，有各种生活用品、护肤品
、酒水饮料等等
。其中有一些品牌货，如波司登、伊利等，但大部分品牌是小众品牌。

走访多家易货店，河南商报记者发现，酒水、茶叶是最多和最受交换者青睐的商品之一。

这和易货公司的业务更偏向经销商和分销商分不开。

百邦易货相关负责人介绍，业务员在开拓业务时，的确更加偏爱经销商或分销商
。“工厂或公司的货量大，业务员的佣金高
。普通个人的商品价值不高，业务员挣钱少
。”

另一方面，个人如果没有参与易货服务，就无法得到店里的商品，“所以个人用户比较少
。”

在这种理念的影响下，易货公司合作的对象从商户、经销商、厂商、车企、房企不一而足。

据百邦易货的负责人介绍，该公司就和房企和车企进行合作。在百邦易货的官方抖音号，就有客户换了“劳斯莱斯”“宾利”的传播案例。

专家：易货经济会继续发展，不良现象需要监管

易货经济蓬勃发展势头不可挡

，但其中也存在不少问题
。

河南商报记者发现
，在一些易货平台
，产品存在价格虚高问题。一款“PHYOPUS”的电动牙刷标价128元
，河南商报记者查询得知，其在某电商平台上的价格比之便宜了至少一半

。

对此，袁军表示，“价格越高

，易货公司收的服务费越多。”

河南商报记者在一家店中看到一台波轮洗衣机，“这个是个人来易的

，买的时候1600元，易货价值1400块
，说是用了两年。”该店店员介绍。

这种估价方式是如何实现的？

有易货店店员介绍，客户对于自己的产品需要报价，易货公司觉得合理就会接受，觉得不合理的话会再协商。也即，商品的价格是双方都接受的。

在河南商报记者所探访的易货店里，所见的食品和饮品大部分为不知名的小品牌
。在仔细查看之后，发现一些饮品面临临期的问题。“食品过期的话大红鹰dhy0033官网都会扔掉的。”

这些问题，会不会阻碍易货行业进一步发展？

中国商业经济协会副会长宋向清介绍，易货经济这两年蓬勃发展有其必要性
。

“国际交易的不稳定性造成的订单取消

，疫情影响下的消费受限，对企业库存造很大的压力。易货模式的产生很有必要，接下来也会继续向前发展。”

在这种情况下，易货是商业交易中重要的形式。

但是同时需要注意，易货经济有其天花板，不会无限扩张，“一方面是这种模式有其规模所限，另一方面它受到市场经济环境的影响
。”宋向清介绍，当国际环境及市场经济环境变化时，易货经济的市场也会进行变化
。

另一方面，当前易货市场在野蛮生长之时
，存在很多不规范之处

：估价过高
、产品质量、产品版权问题等。目前，对易货经济还未有明确的政策规定，宋向清强调，“需要政府进行规范和监管。”

编辑：燕青